Renovieren vor dem Verkauf – lohnt sich das?

Eine neue Küche, ein frischer Anstrich oder gleich eine energetische Sanierung? Wer eine Immobilie verkaufen möchte, stellt sich häufig die Frage, ob sich Investitionen vor dem Verkauf noch auszahlen. Die Antwort ist nicht immer so eindeutig, wie man denkt.

Das Badezimmer ist in die Jahre gekommen, die Küche entspricht nicht mehr dem heutigen Geschmack und an der Fassade wären ebenfalls ein paar Arbeiten fällig. Spätestens wenn der Verkauf einer Immobilie näher rückt, kommt deshalb häufig die Frage auf: Sollen wir vorher noch investieren?

Der Gedanke dahinter ist nachvollziehbar. Eine modernisierte Immobilie wirkt attraktiver und müsste entsprechend einen höheren Verkaufspreis erzielen. Doch eine Investition von 50’000 Franken bedeutet nicht automatisch einen um 50’000 Franken höheren Verkaufspreis.

Entscheidend ist vielmehr, wo investiert wird, in welchem Zustand sich die Immobilie insgesamt befindet und welche Käufergruppe angesprochen werden soll.

Was für Investitionen lohnen sich – und welche eher nicht?

Malerarbeiten und kleine Reparaturen

Ein gepflegter erster Eindruck kann viel bewirken. Verschmutzte Wände, defekte Leuchten oder kleinere Schäden lenken bei einer Besichtigung unnötig von den Qualitäten einer Immobilie ab. Überschaubare Arbeiten können deshalb durchaus sinnvoll sein.

Küche und Badezimmer
Hier ist Zurückhaltung häufig die bessere Wahl. Geschmack und Ansprüche sind sehr individuell. Eine neu eingebaute Küche gefällt den zukünftigen Eigentümern möglicherweise trotzdem nicht – und der investierte Betrag lässt sich beim Verkauf nicht vollständig wieder einspielen.

Garten und Aussenbereich
Auch hier geht es weniger um eine komplette Neugestaltung als um einen gepflegten Eindruck. Ein zurückgeschnittener Garten, saubere Zugänge und ein aufgeräumter Sitzplatz können eine Immobilie deutlich besser zur Geltung bringen.

Energetische Sanierungen
Neue Fenster, eine neue Heizung, ein neues Dach oder eine verbesserte Gebäudehülle können langfristig einen Mehrwert schaffen. Unmittelbar vor einem geplanten Verkauf sollten grössere Investitionen jedoch genau geprüft werden. Nicht jede Massnahme lässt sich kurzfristig über einen höheren Verkaufspreis amortisieren.

Komplette Renovationen
Eine Immobilie vor dem Verkauf umfassend nach den eigenen Vorstellungen zu renovieren, ist meist mit erheblichen Investitionen verbunden. Gleichzeitig nimmt man den zukünftigen Eigentümern die Möglichkeit, das neue Zuhause selbst zu gestalten. Je nach Objekt kann es deshalb sinnvoller sein, vorhandenes Potenzial sichtbar zu machen, statt es bereits fertig auszubauen.

Nicht nur der Preis zählt

Eine Investition muss den Verkaufspreis nicht eins zu eins erhöhen, um sinnvoll zu sein.

Manche Massnahmen verbessern vor allem die Verkäuflichkeit einer Immobilie: Sie sorgen für bessere Fotos, einen überzeugenderen ersten Eindruck oder dafür, dass Interessenten weniger unmittelbar notwendige Arbeiten sehen.

Deshalb sollten zwei Fragen getrennt betrachtet werden:

Steigert eine Massnahme den Wert der Immobilie?
und
Macht sie die Immobilie für potenzielle Käufer attraktiver?

Das ist nicht immer dasselbe.

Erst positionieren. Dann investieren.

Bevor mehrere zehntausend Franken in eine Immobilie investiert werden, lohnt sich deshalb ein Blick auf das grosse Ganze.

Was ist die Immobilie heute wert? Welche Käufer kommen dafür infrage? Welche Qualitäten zeichnen sie aus? Wo bestehen tatsächlich Nachteile? Und wie lässt sich das Objekt im aktuellen Markt sinnvoll positionieren?

Erst wenn diese Fragen beantwortet sind, lässt sich beurteilen, welche Arbeiten vor einem Verkauf sinnvoll sind. Manchmal lautet die Empfehlung dann: investieren. Manchmal reichen einige kleine Massnahmen. Und manchmal ist die beste Entscheidung, gar nichts zu machen.

Genau darin liegt der Wert einer fundierten Beratung: nicht möglichst viel zu verändern, sondern die richtigen Entscheidungen für die jeweilige Immobilie zu treffen. Lassen Sie uns darüber sprechen.